我們都知道一個產品的生產過程分為三個階段，即原材料——中間產品——成產品，在產品生產的不同階段需要不同的人分工進行生產。一些企業完成產品原材料的搜集，一些企業共同分環節完成產品的制作加工過程并對接下游的經銷商由他們完成產品的銷售，這一條鏈式的功能結構就是我們所說的供應鏈。

供應鏈金融企業從大的方向上可以分為三個類型

金融機構： 商業銀行，小貸公司，保理公司，資產管理公司，金融服務公司

核心企業： 產業鏈上占優勢地位的核心企業、大型集團財務公司

供應鏈服務商： 外貿服務平臺，大型外貿公司，供應鏈管理公司，物流公司，B2B交易平臺

那么涉及到多個企業的供應鏈應該如何管理呢？供應鏈中也有自己的老大，因為自身規模較大，發展較好，信用較高就擁有絕對的話語權，這個企業在供應鏈中我們稱之為核心企業。核心企業在供應鏈中十分強勢，面對供應商，核心企業可以不拿現金進行交易，往往采用的是賒賬的方式，即給上游的中小企業一個支付憑證，到期我再支付賬款，而它的一級供應商再面對上游的二、三級乃至多級供應商，可以賒賬的期限越來越短，甚至不允許賒賬行為，而用來抵賬的商業票據在貼現時不得分拆，供應商給它多少錢，它就給多少貨，這對核心企業來說是滿滿的好處但對于供應鏈上的中小企業來說卻大大增加了資金壓力。

沒錢怎么辦？借唄。但是中小企業融資難在中國社會一直是個老大難的問題，自身信用級別較低、固定資產等抵押擔保品少、經營管理不善、財務信息不透明等原因使得中小企業不受銀行等金融機構青睞。而核心企業的票據又無法拆分進行流通，導致供應鏈中的信用傳導機制不暢通，難以實現普惠金融。其他機構能否利用自身良好信用幫助中小企業取得金融機構的貸款呢？供應鏈金融應運而生。

然而現實場景當中，情況會復雜得多，大家都知道，供應鏈上的中小微企業，尤其是3級及多級供應商，他們所面臨的是融資難、融資貴、融資亂、融資險等困境，有時甚至10-20%的利率都融不到錢，比大中型優勢企業的貸款成本高出一倍甚至數倍。

那么，融資難的根結在哪里？在銀行。

利率作為資金供給的價值尺度非常直觀，展示了基于現有的資金流通體系的幾個層級。從央媽到商業銀行，再到大型企業，再到民間。管制金融體系下層級的形成導致不同層級的資金流通成本是逐級遞增的。

供應鏈金融作為以供應鏈流動性資產為標的的金融，利率覆蓋區間正常為年化8-20%，并且12%是一個檻！8-12%，12-15%，15%以上，分別代表著不同的資金供需，也間接反映著資金的風險溢價。

然而現實場景當中，情況會復雜得多，大家都知道，供應鏈上的中小微企業，尤其是3級及多級供應商，他們所面臨的是融資難、融資貴、融資亂、融資險等困境，有時甚至10-20%的利率都融不到錢，比大中型優勢企業的貸款成本高出一倍甚至數倍。

供應鏈金融作為有針對性的經營性貸款，銀行風控很難做到完全模型化、標準化，各家商業銀行在做大蛋糕的同時，成本控制和風控體系之間的矛盾也愈加突出，而其中風控前端現場盡調所需花費的人力、物力、跨地域管理成本等也隨著業務量增長加倍攀升，在這種背景下，各大商業銀行開始借力第三方盡調征信機構，以獲取更高效更專業的風險管理支持。

（一）保兌倉融資模式的主要風險及應對措施

在預付賬款類貿易融資業務過程中，由于弱化了對融資企業主體資質的考察、加強了對上游廠商和第三方物流企業的依賴性，且操作環節相對復雜，其潛在風險也不能忽視。該模式的潛在風險點在于：

（1）核心企業資信風險。

（2）商品監管風險。

（3）質押商品價格變動風險。

針對以上風險點，冠君征信建議采取以下風控措施：

（1）確保核心企業的信用程度。 冠君征信本身會采用線上與線下相結合的模式對核心企業進行深度挖掘，例如以眼見為實的方法現場獲取企業內部核心運營數據，以業務、財務、實物的三維交叉核驗等方法，并結合外部數據，對企業進行360度的全方位評估，確保對核心企業信用程度值得依賴。

（2）確保貨物信息的流通。 資金提供方應與第三方物流企業信息共享，確保貨物信息的流通。貨物是中小企業償還貸款的條件，貨物的質量就是資金提供方規避風險的保證，物流企業一般比資金提供方更了解貨物的情況，因此資金提供方應當與物流企業信息共享，才能確保貨物的得力監管。

（3）針對質押商品價格波動的風險，資金提供方可以根據生產階段變化、授信風險變動調整利率與貸款成數。 例如在供應鏈融資的過程中，在訂單階段，不確定性較高，可以調高利率、降低貸款成數；隨著生產流程的進行，風險降低，可以調低利率、提高貸款成數。

（二）融通倉融資模式的主要風險及應對措施

資金提供方以企業擁有的存貨作為質押向企業提供融資，這種融資模式的風險成因主要是圍繞在存貨，也就是說存貨的質量、數量和價格是決定存貨融資模式風險的主要因素。該模式的潛在風險點還在于：

（1）倉單風險。

（2）物流企業的資信風險。

（3）質押物價值風險。

針對以上風險點，建議采取以下風控措施：

（1）確保倉單的真實性和有效性。 資金提供方要預留倉儲企業在辦理各種業務的印簽，進行驗單、驗證、驗印，必要時還要與物流企業直接聯系。同時要求物流企業除了進行上述一般的檢驗外，遇到問題時還應根據業務要求及時與資金提供方聯系，取得其確認與許可。

（2）資金提供方應當慎重選擇第三方物流企業，盡量選擇資信狀況良好的物流企業。 在動產質押貸款模式下，一般來說資金提供方與核心企業沒有簽訂回購協議，貨物的質量就是商業銀行規避風險的保證，因此物流企業對貨物的監管顯得更為重要。在信用擔保融資模式下，更是要嚴格審查物流企業的信譽度和還款能力，防范物流企業與融資企業串通套取信貸資金。

（3）正確選擇質押物并建立商品價格波動預測系統。 在動產質押貸款模式下，質押品的質量直接影響著其價格，因此商業銀行應根據市場行情正確選擇質押物，選取市場占有率高、品牌好的產品作為質押商品，同時與物流企業設定合理的質押率、貸款成數和利率水平。此外，還應當建立市場需求及價格變化趨勢的預測機制，規避動產質押物價格波動的風險。

（三）應收賬款融資模式的主要風險及應對措施

相對于傳統貸款而言，應收賬款質押融資業務的風險特征有些不同。實質上由于應收賬款是將企業產品轉化為現金的時間跨度拉長、資金周轉放慢及經營成本加大，隨著時間跨度的拉長，應收賬款不能按期收回的風險也在加大。該模式的潛在風險點在于：

（1）應收賬款的真實性。

（2）核心企業的支付能力。

（3）轉移賬款風險。

針對以上風險點，建議采取以下風控措施：

（1）對于融資客戶提供的已經發生的應收賬款資料，應要求核心企業向資金提供方行出具應收賬款單據證明，同時結合買賣雙方的購銷合同、增值稅發票、貨物運輸單據、買方收貨憑據等資料審查應收賬款的真實性。冠君征信還建議要求企業提供買賣雙方的交易流水等交叉核驗的方法對應收賬款的真實性做分析性復核。

（2）分析核心企業的支付能力。建議通過交叉核驗的方法復核核心企業的收入真實性，確保其具有穩定的收入來源保證其穩定的支付能力。

（3）針對轉移賬款的風險，在實踐中，可以要求融資企業出具《應收賬款質押賬戶收款承諾書》。同時應確保核心企業將應付賬款金額支付到融資企業在商業銀行指定的賬號。

以上提到的潛在風險點主要是是供應鏈融資中的信用風險，資金提供方如何針對風險來源有效地控制風險，是持續開展供應鏈融資的保證。除了采取以上針對性措施之外，資金提供方還應當運用系統的風險管理方法，完善內部管理和風險控制體系，做好風險規避和風險轉移。

首先，應確立資產評級體系，設立供應鏈金融信用風險評估體系，建立第三方物流、中小企業和核心企業的信用檔案。

其次，應建立預警評價體系，當預警評價體系中某項指標超過臨界值時，發出預警信號并及時進行處理，規避違約風險。

再次，應完善信用管理制度和操作流程，形成互相牽制的授權及監管機制，在供應鏈金融的操作中，嚴格審核單據特別是倉單的真實性，實行雙重審批制，確保交易的真實性和抵押物的價值。

隨著從業人員對動態貼現和供應鏈金融融資的認識不斷提高，采購團隊越來越多地推動技術提供商提供技術功能。這些組織主要是尋求加強供應基礎，減輕困擾供應商的問題，同時也改善自己的營運資金。這些計劃的熱情隨著購買組織及其技術提供商的增長而增長。

為了鼓勵全方位的供應商全面采用供應鏈金融計劃，提供這些計劃的各方必須組成團隊，站在供應商的立場分析其優勢，提供無縫，靈活和快速的體驗，為每個參與者創造雙贏的方案。

1.無縫的用戶體驗