黑格爾說：“凡合乎理性的東西都是現實的，凡現實的東西都是合乎理性的”，在商業流通環節中，有一個節點和場所，雖然飽受外界環境與互聯網+的沖擊，但它年成交額仍超10萬億規模，這個神奇的地方，就是批發市場。

根據中國商業聯合會的數據，到2013年底，全國有9萬多家商品交易市場，其中年交易額億元人民幣以上的專業市場5089家，總交易規模超過10萬億，從業人員超過數千萬。

同樣的，打開百度地圖，我們輸入“批發市場”，然后地圖上的紅色點點，批發市場簡直就是覆蓋了整個地圖，而且經濟越發達的地方，批發市場越密集。 批發市場數量的多少，能體現當地經濟的活躍性與產業的多樣性。

一、批發市場的形成與特點

傳統意義上的批發市場是一種以現貨批發為主，集中交易某一類商品或者若干類具有較強互補性或替代性商品的場所， 是一種大規模集中交易的坐商式的市場制度安排。批發市場的主要經濟功能是通過可共享的規模巨大的交易平臺和銷售網絡，節約中小企業和批發商的交易費用，形成具有強大競爭力的批發價格。 批發市場的優勢，是在交易方式專業化和交易網絡設施共享化的基礎上，形成了交易領域的信息規模經濟，外部規模經濟和范圍經濟，從而確立商品的低交易費用優勢。

批發市場是一個有趣存在，它集功能清晰、區域性強、產品集中、數量充足、 門類齊全于一身的交易場所，一提起它，人們腦海出現的形象是：人多，車多，貨多，環境雜亂差。

但從現代供應鏈的角度來看，它本身是集交易、結算、物流、信息流、資金流、商流的結合體。

從批發市場的形成過程看來，都是自然而然形成的，圍繞批發市場周邊有一個完整的產業鏈。如佛山的樂從鋼貿市場，周邊都是家電生產基地，還能輻射到江門等地區的小五金生產基地；如廣州獅嶺皮革皮具城，周邊各區都集中分布著箱包生產工廠，為工廠提供齊全的原輔材料，相輔相承；如義烏的小商品批發市場，在它周邊都是小商品生產基地，加上當地有政府政策支持，全國各地的小商品都集中到義烏商品城交易。

而有些房地產營運商為了建批發市場而做批發市場，如果不結合當地的產業鏈而做或客戶的采購習性的話，是沒有生命力的。 如華南城，在各地都做商貿中心，都出租率普遍不高，他們都是想搶當地的批發市場客戶，但一來當地的批發市場早已飽和，二來加上華南城選址偏辟，如果選擇的地點不是產業鏈的中心，即使前期都是免租金的方式，商戶都不愿搬過去。

二、批發市場面臨發展的困局

隨著商業流通業的變化與發展，交易不斷平扁化，加上互聯網+的沖擊， 生產端和零售終端向批發環節的不斷擠壓，我國批發業的發展正陷入困境，整個體系呈現出“兩頭活躍、中間萎縮”的格局。

1、互聯網的沖擊

專業性的B2B交易平臺異軍突起， 商品溝通不必再通過經銷商或批發商，而是直接由廠商進行商品交流。加上B2B平臺集金融、物流、撮合等便利功能，方便交易雙方達成合作，使批發商的生存空間進一步縮小。 信 息歸集和價格呈現的功能首先被互聯網替代 ，比如，慧聰、找鋼網、科通芯城等平臺模式的出現。由于互聯網的沖擊，造成批發市場商鋪出租率越來越低，有些批發市場直接倒閉或轉型其他用途，如北京的中關村，廣州的電腦城，深圳華強北等，形勢不容樂觀。

2、批發市場管理滯后

多數批發市場還停留在物業管理為主的管理方式 ，雖然也在嘗試“觸網”，但缺乏突破性的互聯網思維，加上無法用有效方法聚合批發商戶在平臺交易，多數以失敗告終。 有些批發市場做互聯網，就是為了迎合當地政府某些需求，弄個交易網站，再弄個交易指數，套些專項補貼，比比皆是。當然，也有一些實體商貿營運企業向互聯網轉化看上去算是成功的案例，文章后面會有闡述。

3、商品質量參差不齊，整體供大于求

批發市場商品淋漓滿目，品種繁多，但給一般消費者的感覺是商品比較低端，品牌稍為出名的商品都不會出現在批發市場，大多數都采用連鎖加盟的銷售方式。加上批發商之間競爭劇烈，相互抄襲及商品同質化嚴重，批發市場管理方很難對批發商家的經營活動進行協調干涉， 對商品質量難以控制，久而久之，形成了批發市場商品價格低、但質量不好的不良口碑， 極個別批發市場甚至成為假冒產品藏污納垢的庇護所。

4、城市擠出效應

由于批發市場形成之初是自然而然形成的，初期它是在人口比較密集的區域產生，隨著城市的快速發展，批發市場會給當地造成交通和管理造成巨大壓力，一般政府的新規劃都會將批發市場“劃出去”，造成批發市場拆一個沒一個。即使有規劃另找地方重建批發市場，但這個業態有一個奇怪的地方就是，拆了就意味著沒有了，再找地方重建，也沒有了人氣和往常的交易盛況。

“廣州國際商品展貿城”就是一個佐證，2007年立項，占地4800畝，發展了十多年，現在的情況是 人跡罕至，雜草叢生， 投資方直接中斷投資， 這個曾致力于打造成全國最大、最具影響力的綜合型專業批發市場，現 如鬼城， 終成南柯一夢。

三、批發市場，存在即合理

雖然批發市場有這有那的問題，但實現中它還是頑強的存在，因為 批發市場是產業供應鏈重要的一環， 也是中小企業共享式的銷售網絡，批發市場一端連接有供給能力的中小制造企業，另一端連接有采購需求的中小企業，構成中國流通體系重要而獨特的一環，也是實體經濟重要的組成部分。

但從目前的批發市場的發展來說，總體上，批發市場數量將會越來越少，除非其周邊有完整的產業鏈支撐，當然，批發市場能否生存，由很多因素決定，如行業的周期性； 該批發市場處于商品流通過程的環節，它是原輔材料環節，還是成品環節，還是一級批發環節還是二三級批發環節；批發的商品是否標準化產品等等，都要研究和分析。

四、批發市場的傳統金融模式及難點

完整的產業鏈，是由研發、設計、采購、生產、分銷到零銷的全過程，而 批發市場本質是“分銷”的過程和方式之一，分銷是供應鏈的非常重要的一環。

批發市場是一個高度集中的交易、物流、人流、商流等的一個場所，交易體量驚人，也是金融機構一直想進入的領域。

1、信用貸款

目前銀行對于批發市場的金融模式，一般都是信用貸款為主。批發市場商家多數是以個體戶為主，他們多數是批發與零售方式相組合，由于商家的獨特性，他們經營上不會全額開具發票，另外，為了經營需要，他們都是多個私人帳戶結算，因此銀行對商家的業務規模與經營情況不是很清楚，銀行一般按照商家租賃的商鋪面積、經營年限、賬戶流水、貿易關系等情況綜合評估給予授信。

但這種方式也有其短板，如授信金額太小，商家貸款動力不足，授信金額太大，銀行的風險也大。因為信用貸款方式，銀行沒有抓手，當行業低迷時，商家手上的貨物很難出手，造成商家還貸困難，壞賬隨之產生。另外，有些銀行為了降低風險，推出“聯貸”模式，后面引發“火燒聯營”，風險問題更加突出，早年民生銀行和平安銀行等都在大力推動批發市場的融資業務，結果風險控制一般，壞賬太多，后來都撤銷該業務了。

2、從商鋪及業主入手

一般批發市場商家的商鋪是向業主或管理方租的，一些比較旺的批發市場，商鋪的價格非常的高，租金也高。如廣州 沙河南城服裝批發市場，一個約8平方米的商鋪，年租金高達270萬！當然有中介在暴炒的嫌疑，但也足以證明好的批發市場里商鋪價值。

所以金融機構會聯合業主進行貸款服務，用商家租商鋪的押金作為保證金或擔保金，或者將商鋪的“頂手費”做為風控手段之一，確保風險得以分化。

但該模式需要業主配合，業主會覺得商家貸款，跟本身沒有什么多大關系，如果商家違約還不了貸款，還會牽連到業主，因此很難說服業主配合，即使金融機構會分一部分利潤給業主。

3、貨物質押

批發業態，是需要商家存貨的，所以商家一般為了適應正常的貿易，都會有不少的存貨，金融機構會根據行業和商品的屬性，進行貨物質押融資。

質押這種模式適合于標準及單價高的商品，所以非標準且單價低的商品會排除在金融機構可以做貨押的目錄之外。

況且自2015年，銀行已全面放棄貨押業務，這種模式已經明日黃花，當然也不排除一些銀行以外的如小貸公司等金融機構會用這種模式進行風險控制手段。

4、信用證或退稅融資

針對外向型的批發市場，商品以出口為主，一般國外結算方式是LC或TT方式，銀行要求商家在該行開具出口結算賬戶進行結算，銀行將會據此給予商家一定的授信。另外，有些商品出口享受國家退稅政策，銀行也會根據相應的退稅金額授信。

隨著批發形態的變化，每次批量少批次多成為常態，國內商家慢慢要求外商在國內先付款。另外，由于國家的退稅政策的變化及當地財政問題，加上商家操作的一些問題，退稅也有不穩定的因素影響，銀行也會謹慎給商家融資。

五、供應鏈金融如何切入批發市場

本人認為， 供應鏈金融如何切入批發市場，關鍵在于首先如何重構批發市場供應鏈。

1、如何利用互聯網重構批發市場的商家和商品

我們來借鑒一下卓爾智聯的模式。 卓爾智聯前身是卓爾集團，有多個商品交易市場，分別分布在武漢、天津等城市，持有的總物業面積超過1000萬平方米。武漢漢口北國際商品交易中心，經營面積680萬平方米，擁有批發商戶逾3萬家，下設30大專業市場，年交易額近千億元。 卓爾智聯集團率先轉型互聯網，而且先后并購知名跨境電商蘭亭集勢、農產品電商深圳中農網、化工及塑料原材料交易平臺“化塑匯”，組建鋼鐵等黑色系大宗商品交易平臺“卓鋼鏈”，入股海鮮交易平臺海上鮮等。 然后以產業互聯網交易平臺為核心，組成了卓集送、蘭亭智通等全球化物流服務鏈，卓爾金服、卓付通、眾邦租賃、眾邦保理等供應鏈金融服務平臺，卓易通、漢口北國際、卓貿通等供應鏈管理平臺，為B2B交易生態體系提供完善便捷的服務及強大運轉動能。

顯然，卓爾集團這種模式是傳統批發市場轉型的一個很好的參考，但這種轉型需要強大資金能力和線下資源來實現的。

但本人對這種“大而全”的模式還是保留自己看法，作為一個企業，涉及如此多的行業，加上行業之間跨度比較大，可能會造成公司資源投放分散，會造成顧此失彼的局面。

從2018上市報表看出，卓爾智聯（HK：02098），去年虧損近9億，利潤減少近50%，可能就是戰線太長太寬了。

2、解決批發市場痛點，供應鏈金融順水推舟

批發市場一直有一個非常重要的課題，就是 如何實現有 效解決目前批發市場“三現交易”（現場、現貨、現金）的現狀